インフォテリア株式会社
会社説明会
2009年12月14日
代表取締役社長/CEO
ソフトウェアで世界をつなぐ
©2009 インフォテリア株式会社 会社説明会資料（3853）
2
本資料は情報の提供のみを目的としており、本資料による何らかの
行動を勧誘するものではありません。本資料は信頼できると思われる
情報に基づいて作成されていますが、当社はその正確性、完全性に
関する責任を一切負いません。ここに示した意見は、本資料作成日
現在の当社の意見を示すのみです。ご利用に際しては、ご自身の
判断にてお願いいたします。
会社説明会
本資料の内容には、将来に対する見通し、計画、戦略等が含まれている場合がありますが、実際の
業績はさまざまな要因により、これら見通し、計画、戦略等と大きく異なる結果となりうることを
(1) 会社概要
ソフトウェアで世界をつなぐ
©2009 インフォテリア株式会社 会社説明会資料（3853）
インフォテリア会社概要
商号 インフォテリア株式会社
( 英語名： Infoteria Corporation）
事業内容 XMLを基盤としたソフトウェア製品の
開発・販売
代表者名 代表取締役社長/CEO 平野 洋一郎
設立 1998 年9月
資本金 7 億3,585万円
従業員数 47名（連結） - 2009年9月30日現在
上場年月 2007年6月（東証マザーズ：3853）
会社概要
成長戦略
決算概要
4
インフォテリア製品群
オンライン表計算 安全確実ファイル転送 OnTranq
ネットサービス
製品
エンタープライズ
製品
データ連携ミドルウェア マスターデータ管理
オンライン付箋 新製品
iPhone 向けコンテンツ配信
Handbook
新製品
「つなぐ」に特化し世界市場を目指しています
会社概要
成長戦略
決算概要
ソフトウェアで世界をつなぐ
©2009 インフォテリア株式会社 会社説明会資料（3853）
主力製品は市場シェアＮｏ.１ （出荷本数）
出典：テクノシステムリサーチ社「2004-2008年ソフトウェアマーケティング総覧」
※EAI = Enterprise Application Integration (企業システム連携)
6
2004 2005 2006 2007 2008
Microsoft Microsoft インフォテリア インフォテリア インフォテリア
IBM インフォテリア Microsoft Microsoft Microsoft
企業データ連携ソフトで、3年連続トップシェア。
インフォテリア
第1位
第2位
第5位
企業向けソフトで
国産製品がNo.1
の領域は稀。
収益構造の違い
受託開発 プロダクト開発
売上
コスト
売上
コスト
✴ 案件ごとに利益確保（利益率低）
✴ 案件数、規模に応じた開発者数が必要
✴ 一定数の販売以降は、大半が利益
✴ 開発者数は案件数、規模に関係なし
金額 金額
案件数 販売数
利益
利益
会社概要
成長戦略
決算概要
ソフトウェアで世界をつなぐ
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売上総利益率比較
8
✴ 「プロダクト開発」型企業は「受託開発」型企
業より高い売上総利益率を持っています。
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 160000 180000 200000
プロダクト開発型企業
受託開発型企業
※当社以外は全て国内上場企業
売上（百万円）
売上総利益率
出典：各社発表を基に当社作成。数値は最近５年の平均値。
【事業モデル】
【受託開発企業】
• A社
• B社
• C社
• D社
• E社
• F社
【プロダクト開発企業】
• インフォテリア
• G社
• H社
• I社
• J社
• K社
会社概要
成長戦略
決算概要
研究開発に積極的に投資
会社概要
成長戦略
決算概要
0
2
4
6
8
10
2006/3 2007/3 2008/3 2009/3
国内情報サービス
産業平均
インフォテリア
1.02%
6.9% 7.2%
9.2% 9.1%
「国内IT投資動向調査報告書」 (ITR社)による
%
売上高に対する研究開発費の比率
(2) 直近の決算概要
インフォテリア株式会社
会社説明会
本資料の内容には、将来に対する見通し、計画、戦略等が含まれている場合がありますが、実際の
業績はさまざまな要因により、これら見通し、計画、戦略等と大きく異なる結果となりうることを
ご了承ください。 また、当社グループの業績に影響を与えうる事項につきましては、決算短信に
記載の「事業等のリスク」をご参照ください。しかしながら、業績に影響を与えうる要因は「事業
等のリスク」に記載されている事項に限定されるものではないことをご留意ください。
ー 2010年3月期 中間決算 ー
（単位：百万円 )
業績ハイライト(1)
0
100
200
300
400
500
600
売上高
519
450
売上、利益とも期初予想を大きく上回る
決算概要
成長戦略
会社概要
-80
-60
-40
-20
0
20
40
60
80
営業利益 当期純利益
46 47
-75
-75
期初予想 中間実績
115.3% 予想比
ー 2010年3月期 中間決算 ー
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（単位：百万円 )
業績ハイライト(2)
0
100
200
300
400
500
600
売上高
517 519
12
100.4% 前期比
コスト削減効果が現れ収益性大幅改善
決算概要
成長戦略
会社概要
-40
-20
0
20
40
60
80
営業利益 当期純利益
46 47
-19 -18
前期中間 今期中間
ー 2010年3月期 中間決算 ー
決算概要
成長戦略
会社概要
項目
２００９年３月期
中間期実績
２００９年３月期
中間期実績
２０１０年３月期
中間期実績
２０１０年３月期
中間期実績
２０１０年３月期
中間期実績
２０１０年３月期
中間期実績
中間期
当初予想
項目
金額
構成比
(%)
金額
構成比
(%)
増減
増減率
(%)
金額
売上高 517 100.0 519 100.0 +1 0.4 450
売上総利益 355 68.8 386 74.5 +30 8.7 ―
営業利益 △19 △3.9 46 9.0 +66 ― △75
経常利益 △15 △3.0 47 9.2 +63 ― △75
当期純利益 △18 △3.5 33 6.5 +52 ― △87
業績ハイライト(3)
通期の黒字化予想を前倒しで達成
ー 2010年3月期 中間決算 ー
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通期予想推移
（連結）
2009/3
実績
2010/3
通期予想（期初）
2010/3
通期予想（現行）
売上高 1,022 1,025 1,025
営業利益 ▲55 20 46
経常利益 ▲58 20 47
当期純利益 ▲126 5 33
14
ー 2010年3月期 中間決算 ー
決算概要
成長戦略
会社概要
売上構成と売上総利益率
売上総利益率
ライセンス
51.6%
サポート 40.0%
サービス 8.4%
売上区分別売上構成
決算概要
成長戦略
会社概要
0%
20%
40%
60%
80%
100%
04 05 06 07 08 09
65-75%
をキープ
自社製品に特化し高い売上利益率(74.5%)を達成
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売上区分別概況 （連結）
16
決算概要
成長戦略
会社概要
売上区分
売上区分
２００９年３月期
中間期実績
２００９年３月期
中間期実績
２０１０年３月期
中間期実績
２０１０年３月期
中間期実績
２０１０年３月期
中間期実績
２０１０年３月期
中間期実績
売上区分
売上区分
金額 構成比(%) 金額 構成比(%) 増減額 増減率(%)
ライセンス 270 52.3 267 51.6 △2 △0.9
サポート 188 36.4 207 40.0 +19 10.2
製 品 合 計
製 品 合 計 458 88.7 475 91.6 +16 3.6
サービス
サービス 58 11.3 43 8.4 △14 △25.3
合 計
合 計 517 100.0 519 100.0 +1 0.4
（単位：百万円、百万円未満切り捨て）
財務の状況 (連結)
決算概要
成長戦略
会社概要
高い自己資本比率（86.6%）
項目
項目
2009年３月期
期末実績
2009年３月期
期末実績
2010年３月期
中間期末実績
2010年３月期
中間期末実績
2010年３月期
中間期末実績
2010年３月期
中間期末実績
項目
項目 金額 構成比(％) 金額 構成比(％) 増減額 主な要因
流動資産 1,334 80.9 1,399 82.0 +65
有価証券 +100 未収入金 △35
固定資産 315 19.1 307 18.0 △7
資産合計
資産合計 1,649 100.0 1,707 100.0 +57
流動負債 213 12.9 228 13.4 +15
負債合計
負債合計 213 12.9 228 13.4 +15
純資産合計
純資産合計 1,436 87.1 1,478 86.6 + 42
負債純資産合計
負債純資産合計 1,649 100.0 1,707 100.0 + 57
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0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
'03/3 04/3 05/3 06/3 07/3 08/3 09/3 09/9
2009年のトピックス
ASTERIA導入社数900社を超える
946
462
362
251
150
20 78
18
ASTERIA WARP
Liteの伸張により導
入社数が飛躍的増加
660
決算概要
成長戦略
会社概要
etc.
コスト削減ツールとしてアピール
コスト削減の切り札としてのASTERIA
既存資産の活用
IT構築・運用コスト削減
業務コスト削減
例：
「 マックス様」では、
運用コストを半減し、
業務コストを最大90%
削減！
決算概要
成長戦略
会社概要
ソフトウェアで世界をつなぐ
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2009年のトピックス
マスターパートナーは21社に
20
パナソニック電工IS(株)
(株)日立システムアンドサービス
横河ソリューションズ(株)
(株)富士通ビジネスシステム
三菱総研DCS(株) (株)日立情報システムズ (株)アグレックス (株)インテック
TIS(株) TDCソフトウェアエンジニアリング(株)
富士ゼロックス情報システム(株) (株)ビック東海
日本電気(株)
(株)リコー
決算概要
成長戦略
会社概要
今年、リコー様、DTS様、コベルコシステム様
３社が新たに参加。
(株)DTS
ASTERIA WARP強化
ASTERIA WARPバージョンアップ
✦ 顧客フィードバックの反映 (2009/3, 2009/10)
パートナー製アダプター増加
✦ for SAP ERP：住商情報システム様開発（2009/4）
✦ for Google Apps パナソニック電工IS様開発（2009/6）
決算概要
成長戦略
会社概要
出典：パナソニック電工IS様
ソフトウェアで世界をつなぐ
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2009年のトピックス
ASTERIA MDM One離陸開始
企業活動の根幹「データ」の品質を上げる
✦ 問題は「社会保険庁」だけではない
導入事例３社公開
✦ 味の素ゼネラルフーヅ様
✦ リコー様
✦ ディーコープ様
製品の特長が評価される
✦ 多重管理の排除や自動化で、運用コスト、業務コストを削減
✦ 独自のマスターデータ「仮想化」技術を実装
決算概要
成長戦略
会社概要
22
スマートフォン市場へ参入
Handbook (2009/6)
✦ iPhone, iPod touch向け
コンテンツ作成、配信サービス
ビジネス用途
✦ 今後スマートフォンは企業や学校に普及
導入事例公表
✦ 青山学院大学
✦ 札幌医科大学
✦ 日本電子専門学校
決算概要
成長戦略
会社概要
青山学院大学
での授業風景
ソフトウェアで世界をつなぐ
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2009年のトピックス
中国でのソフト開発コンテスト
✴ 浙江大学と共同で開催
✦ エンジニアの育成と今後の人員確保
✦ Computer Science学部/院、Software
Technology学部/院から41作品が応募
✦ Gold, Silver, Bronzeの各賞を表彰（2009/6）
24
決算概要
成長戦略
会社概要
Gold Award: Shi Lei 氏
作品名「Step Done」
期初計画より
継続
継続
上期達成
継続
決算概要
成長戦略
会社概要
ソフトウェアで世界をつなぐ
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今期施策 期初計画より
26
完了
出荷済
参入済
完了
設置済
進行中
決算概要
成長戦略
会社概要
下半期製品施策
ASTERIA WARP
✦ 新バージョン4.4 (2009/10)
✦ 完成度をさらに高め圧倒的なポジションへ
ASTERIA MDM One
✦ パートナーと事例の拡充
✦ バージョンアップの実施（顧客要望の反映）
ASTERIA S preadsheet S erver OnSheet
✦ プライベート・クラウド向け、2009/10出荷
スマートフォン
✦ Handbook新バージョン、英語版、中国語版
✦ and more...
決算概要
成長戦略
会社概要
(3) 今後の成長戦略
インフォテリア株式会社
会社説明会
本資料の内容には、将来に対する見通し、計画、戦略等が含まれている場合がありますが、実際の
業績はさまざまな要因により、これら見通し、計画、戦略等と大きく異なる結果となりうることを
ご了承ください。 また、当社グループの業績に影響を与えうる事項につきましては、決算短信に
記載の「事業等のリスク」をご参照ください。しかしながら、業績に影響を与えうる要因は「事業
等のリスク」に記載されている事項に限定されるものではないことをご留意ください。
成長のための３つの戦略
N et service
E
O verseas
N et service
E
O verseas
決算概要
成長戦略
会社概要
エンタープライズ事業
ネットサービス事業
世界市場への展開
の拡大
の立上げ
エンタープライズ事業による安定的成長 (E)
マーケットの拡大による飛躍的成長 (N, O)
ソフトウェアで世界をつなぐ
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データ連携パッケージ市場規模 （サーバー）
従業員数 企業数
※１
普及率：2014
※２
ターゲット
企業数
１ ９ 861,164 0% 0
１０ ９９ 316,679 2% 6,333
１００ ９９９ 37,265 60% 22,359
１０００以上 2,232 95% 2,120
合計 1,217,340 - 30,812
（実績とシェアより当社推定）
2009/3
約2,900 社
出典：
※１：帝国データバンク企業統計2008/05
※２：当社予測
30
2014/3
約 30,000 社
E
決算概要
成長戦略
会社概要
「クラウド」で増える連携ニーズ
決算概要
成長戦略
会社概要
CRM ワークフロー
グループウェア
✴ クラウドが企業に浸透していくと、社内システムと
クラウド上のシステムを「つなぐニーズ」が増大
クラウドシステム
社内システム
全てのシステムが
一気にクラウド化
しない。
クラウドと社内の
データ連携
ERP
DWH
ソフトウェアで世界をつなぐ
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32
今後のMDM市場
0
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
7,000
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
IT不況と言われる中、今後も大きな伸びを予測。
※出典：ミック経済研究所（2009/7)
※メーカー出荷金額ベース、2009 - 2013は予測値
国内MDM市場規模の推移
（単位：百万円）
E
決算概要
成長戦略
会社概要
「つなぐ」シーンの拡大
クライアント クラウド
サーバー
■ソーシャルカレンダー
c2talk （Hybrid）
■企業課題管理サービス
Topika （SaaS）
「つなぐ」シーンの拡大
■オンライン表計算サービス
OnSheet （SaaS）
■安心確実なファイル転送
DataCaster （クライアント）
■マスターデータ管理
MDMOne （サーバー）
■データ連携
ASTERIA （サーバー） ■SaaS版EAIサービス
ASTERIA On Demand
（SaaS）
lino （SaaS）
■ファイル転送サービス
OnTranq （Hybrid）
Handbook
■オンライン付箋サービス
■スマートフォン向け
コンテンツ作成・配信
１０年後に向けて
✴ ２本目、３本目の柱を作り「つなぐ」シーンを拡大
決算概要
成長戦略
会社概要
ソフトウェアで世界をつなぐ
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34
今後のスマートフォン市場
今後も国内・世界で継続的に大きな成長を予測。
構造上、ソフトウェアが成長のキー
0
1,000
2,000
3,000
4,000
2007 2008 2009 2010 2011 2012 0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
2007 2008 2009 2010 2011 2012
※出典：矢野経済研究所（2009/4)
※メーカー出荷台数ベース、2009 - 2012は予測値
国内スマートフォン市場動向 世界スマートフォン市場動向
（単位：千台） （単位：千台）
N
決算概要
成長戦略
会社概要
１０年後に向けて
35.9% 米
25.7% その他
出典：世界情報サービス産業機構
7.4% 独
6.0% 英
5.8% 仏
5.6% 日本
4.5% 中
2.9% 伊
2.6% 蘭
✴ 世界市場への展開
決算概要
成長戦略
会社概要
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多言語版を提供
linoでは海外比率
30%を超える
Point
O
36
✴ 今後提供を開始する製品は
多言語提供を基本とする
決算概要
成長戦略
会社概要
日本語
英語
韓国語
中国語
ガラパゴス化しない製品開発
✴ 開発段階から、文化や環境などに適した仕様
を意識する。
中国（杭州）
中国（香港）
イギリス
日本（東京）
米国(シカゴ)
決算概要
成長戦略
会社概要
スウェーデン
(サンフランシスコ) 米国
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